Il tuo capo ti ha fatto una controfferta. Probabilmente non dovresti accettarla.

Questo scenario è molto più comune di quanto sembri. E quasi sempre arriva nel momento peggiore — quando sei già mentalmente altrove, quando hai già fatto una promessa a qualcun altro, quando sei diviso tra la gratitudine per essere stato finalmente riconosciuto e il dubbio su perché non sia successo prima.

La controfferta è uno dei momenti più emotivamente carichi di tutta la carriera lavorativa. Ed è anche uno di quelli in cui è più facile prendere la decisione sbagliata per le ragioni sbagliate.

Perché le aziende fanno la controfferta

Prima di decidere cosa fare, vale la pena capire perché la controfferta esiste.

Sostituire un collaboratore costa. Tra ricerca, selezione, onboarding e il tempo necessario perché un nuovo arrivato raggiunga la produttività di chi ha già anni di contesto, si stima che il costo di sostituzione di un profilo senior si aggiri tra il 50% e il 200% della sua RAL annua. La controfferta, spesso, è un calcolo economico: costa meno trattenerti a condizioni migliori che sostituirti.

Questo non significa che l’azienda non ti valorizzi. Significa che il riconoscimento è arrivato nel momento in cui perdere diventa costoso — non nel momento in cui crescere sarebbe stato giusto.

Le domande da fare prima di rispondere

Non rispondere subito. Chiedi tempo — almeno 48 ore — ed esplora queste domande con onestà.

Perché non è successo prima?

Se l’azienda poteva offrirti quella RAL oggi, poteva farlo anche sei mesi fa. Cosa ha cambiato la loro disponibilità? La risposta quasi sempre è: la minaccia di perderti. Questo è un dato utile su come funziona il riconoscimento in quella cultura aziendale.

Il problema era solo economico?

Se l’insoddisfazione che ti ha spinto a cercare era esclusivamente la RAL, e la controfferta copre quella distanza, la matematica può avere senso. Ma se c’erano altri elementi — crescita bloccata, ambiente, relazione con il management, prospettive di ruolo — quelli non cambiano con un aumento. Un mese dopo la firma della controfferta, il contesto è esattamente lo stesso di prima.

Cosa cambia concretamente, oltre alla cifra?

L’azienda sta offrendo solo più soldi, o sta offrendo anche un cambio di ruolo, nuove responsabilità, un percorso di crescita formalizzato? Un aumento senza un cambio di traiettoria è una toppa, non una soluzione.

Come cambierà la tua posizione interna dopo aver detto di voler andare?

Questa è la domanda che quasi nessuno fa. Nella maggior parte dei casi, chi accetta una controfferta viene percepito dal management come un collaboratore con un piede fuori. Nei successivi 12 mesi, i dati mostrano che la stragrande maggioranza di chi accetta una controfferta lascia comunque l’azienda — spesso perché si ritrova escluso da opportunità, promozioni o progetti rilevanti.

Che segnale mandi all’azienda che hai già accettato?

Tornare sui propri passi dopo aver firmato ha un costo reputazionale reale, soprattutto in settori o comunità professionali strette. Non è una ragione sufficiente per restare dove non si vuole stare — ma è una variabile da considerare con attenzione.

Quando la controfferta vale la pena di essere valutata seriamente

Non tutte le controfferte vanno rifiutate automaticamente. Ci sono situazioni in cui accettare ha senso.

Quando il motivo principale per cui cercavi era la RAL, e la controfferta la porta in linea col mercato — o sopra. Quando l’azienda offre anche un cambio reale di ruolo o di perimetro, non solo più soldi. Quando la nuova opportunità esterna, a rifletterci bene, aveva criticità che avevi sottovalutato. Quando il tuo responsabile è genuinamente inaspettato — non era a conoscenza della situazione — e la sua risposta dimostra un cambiamento di attenzione reale, non solo una reazione al panico.

In questi casi, vale la pena sedersi a parlare nel dettaglio di cosa cambia — con impegni concreti, scadenze e possibilmente qualcosa per iscritto.

Come gestire la comunicazione in entrambi i casi

Se decidi di rifiutare la controfferta: ringrazia per il riconoscimento, sii diretto sul fatto che hai già preso un impegno e mantieni un tono professionale. Non devi giustificarti né spiegare ogni ragione.

Se decidi di accettare: comunica subito all’altra azienda, in modo chiaro e rispettoso. È una situazione scomoda, ma è gestibile se gestita rapidamente e con trasparenza. Aspettare o essere vaghi peggiora la situazione per tutti.

Il punto che conta davvero

La controfferta mette a fuoco qualcosa di importante: l’azienda sapeva quanto valevi. Ha scelto di non riconoscerlo fino a quando non ha rischiato di perderti. Quella scelta dice qualcosa sul contesto in cui hai lavorato — e sulla probabilità che le cose cambino davvero.

Accettare o rifiutare è una decisione che dipende da troppi fattori individuali per avere una risposta universale. Ma partire dalla domanda giusta — cosa mi ha portato a cercare altrove? — è il modo più onesto per arrivarci.

Se ti trovi in questa situazione e vuoi fare chiarezza prima di rispondere, un percorso di coaching può aiutarti a valutare la decisione senza farti guidare dall’urgenza o dall’emozione del momento. Scopri come funziona su BuddyJob.

✍🏻 Il Team di BuddyJob