Negoziare il cambio di ruolo: smettere di fare per iniziare a gestire

Ti ricordi quando essere "il tecnico più bravo" era tutto ciò che desideravi? Bene, lo so cosa stai pensando ora: che passare le giornate a correggere il lavoro degli altri o a gestire budget infiniti ti sta prosciugando il senso del divertimento.

Eh già, passare da operatore a manager è un salto identitario che molti sottovalutano. Negoziare non solo un aumento, ma un cambio di perimetro e di aspettative, è la conversazione più difficile che un senior debba affrontare.

Spesso le aziende ti promuovono “sul campo” senza formalizzare nulla: ti trovi con le responsabilità di un dirigente e lo stipendio (e il titolo) di un impiegato specializzato. Parliamoci chiaramente: accettare questo limbo è un errore strategico. Devi negoziare il tuo ruolo con la stessa lucidità con cui negozi un contratto commerciale. Il mercato del 2026 cerca leader empatici che facilitano il lavoro del team, non super-esecutori che fanno tutto da soli.

Ti starai chiedendo: “E se mi dicono che devo continuare a fare anche l’operativo?”. Questa è la trappola. Devi essere chiaro: se vuoi che io sia strategico, devo smettere di essere un collo di bottiglia operativo. Saper gestire l’ambiguità del passaggio e mantenere la calma sotto pressione è ciò che ti qualifica per la nuova posizione. È una decisione adulta: accettare che non potrai più fare tutto, ma che il tuo valore ora risiede nel dare direzione.

Practical Tips per negoziare il perimetro:

  • Mappa il tuo nuovo impatto: Definisci chiaramente quali task lascerai indietro e a chi verranno delegati. Portare un piano di successione operativa rende la tua richiesta di promozione inattaccabile.
  • Chiedi le risorse, non solo il titolo: Un nuovo ruolo senza il budget o il potere decisionale per portarlo avanti è un fallimento annunciato. Negozia gli strumenti necessari per avere successo.
  • Definisci i KPI della seniority: Come verrà misurato il tuo nuovo successo? Meno tempo sul “fare”, più tempo sul “raggiungere obiettivi attraverso gli altri”.

Se sei incastrato in un ruolo che ti sta stretto e non sai come negoziare quel salto di qualità che meriti senza sembrare arrogante, forse è il momento di un confronto strategico. Prenota una call gratuita di coaching: lavoriamo insieme sulla tua postura negoziale per trasformare la tua seniority in un nuovo contratto, non solo in più lavoro.